澳门恒峰娱乐

郑刚:3招价值100万的网络营销绝活送给你

来源:首页 | 时间:2018-09-10

  你的个人品牌价值千万!你好,我是郑刚,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。这是第1369篇原创文章。

  你想赚钱,光有想法还不行,得有方法,有工具,有人指导,这样速度就比一个人瞎折腾要快的多,为什么?

  因为一个人在没有确定哪条路可以100%稳定赚钱时,很容易揺摆,就像有些小伙伴,一个月换一个项目或产品,不是不坚定,而是总是有了更好的选择。

  目前获得最容易最便利的地方就是网络平台,不管是社交平台也好,还是直播平台也好,这里人多,获客成交低,还相当快。

  例如你玩抖音要是玩的好,一个视频1天就能获得粉丝5万或10万,而如果你在线下实体店,你想一天搞这么多人来关注你,这是很困难的一件事。你说呢?

  每天在网上搜索信息的人都是数十亿,不同的人有不同的需求,如果你卖的是美容产品,那你可以通达搜索工具分析大量用户需求,投放或优化相关用户搜索词,直接获得精准用户。

  这里的社群主要指在线的社群,如QQ群或微信群,现在的QQ群动不动都是2000人,活跃度也不错。这就是最好的用户获得渠道。

  微信群,这个对于成交而言可能更近更容易,因为支付场景最好,直接就可以发红包或转账,也是很好的营销渠道。

  1个微信群少则100人,多则500人,如进一个精准主题微信群,你就能轻松营销或传播你的信息或产品给100人或500人,是不是很简单,也很快的渠道?

  线下去获得客户,虽然数量不及网上那么快,可是如果你的执行力强,每天100-200的客户还是可以获得的,就像去年冬天的分享的扫码送润唇膏,每天扫到200人没问题。

  虽然要付出人工和赠品成本,可对于这些精准户,你后端能成交3%或5%,100%可以赚回来,这些赠品根本就可以忽略不计。

  线下获得还有个好处,小额的可以现场成交,哪怕是第一次见面,体验下产品,有效果马上就能成交,这种体现,对于很多在线产品交易来说,是无法替代或比拟的。

  分析清楚用户的特点了,再找客户,就比较简单,因为你明白客户哪里,他有什么需要,这种需求是不是必需品,再去获客就很简单。

  找到客户在哪里呢?就去设计诱饵,来吸引用户,不管是什么样的客户,只要你设计的鱼饵是用户想要的,就能获得足够的客户。

  例如,我是开美容院的,需要客户来开卡或买我的产品,怎么做赠品获客呢?如果我想线、找到客户在哪里活动

  如果你的客户在线上呢?如在微信里,在自媒体里里,在社群里,这个就更简单了。直接根据用户的需求去做赠品。

  如,你是卖美容产品的,你可以通过软文或进入社群做分享,打造美容专家的个人品牌,给客户价值,或一个小小门槛,如加微信支付1元送价值99元或129元的小瓶香水(我之前做活动按斤买回来的)包装成本几毛钱一个。

  获得客户以前是电话或地址,可以用邮件或电话来成交,现在的客户人人都玩微信,所以,一定要获得客户的微信,最好是用微信公众号+个人号双向锁定,这样你的营销会更方便。

  最简单的办法就是,直接找手上有你客户的人合作,你就能直接轻松获得客户,如付费QQ群,付费微信群,全是精准过滤好的优质客户。不是吗?

  对于合作,一定要200%从用户角度出发,不要只想自己的利益,你想赚钱,他也想赚,可是用户在他手上,你要获客,就要付出成本。

  如果你分的少,或不舍得分,没人愿意找你合作,你会白折腾,就像那些小伙伴,进群就发广告,光明正大的挖群主墙角,也直接被群主干掉。这样是不是很傻,你干过吗?哈哈~

  互动的形式很简单,可以是语音,文字,视频,就像我每天写一篇文章,是互动,每天在群里讲课是互动,每天录制视频发布,也是互动。都可以。

  选择你喜欢的模式就可以,不管你用什么形式去分享,一定要有用有价值有提问,让用户行动,例如从最简单的点赞,留言,扫码加微信,转发等行动。

  互动的越多,越容易简单信任,就像,你刚到一个地方工作,和同事们几天就熟了,为什么?呆在一起工作一起交流多了,就熟了,有了基础信任,一个意思。

  为什么选择小额成交呢?原因很简单,无门槛无感支付,过滤有价值的用户,如果10块钱100块钱也不愿意支付的,那就不是你的客户,为什么?

  那都是吃瓜群众,没有价值。就像每天追新闻的那些人,看客而已,没有什么价值,哪怕有10万+看了又如何,没有给你钱,你也是白开心。

  付钱,就是最好的过滤门槛,这是最真实最直接最有效的模式,没有第二种,敢于付钱,才是真粉,其它的,全是过客。

  前期可以测试大量的小额支付产品或服务,来测试用户的需求方向,我此前做过大量的测试,从99元到3万元,都有人付钱。当然,数量上会有不同。

  对于敢于付钱的用户,你一定要给用户超值的回报,这个比价值就像,你让用户拿10元跟你换100元一个道理。用户肯定愿意也开心,因为他的付出有超值的回报。

  这个成交,不是前端,而是后端,好东西一定要限量,这样才更能体现他的价值所在。就像你卖的服务或产品,更是为了保证质量。

  如果需求量很大,你为了满足用户,做了大量的产品和服务,可这种速度会让你的效率和质量会下降,所以,一定要限量而为。

  其实保证效果和质量最好的办法就是,做减法,涨价,这样过滤出来的客户,就是更加优质的客户,客户越少,你的服务质量和效果会更好,口碑也会更好。

  公众号本质上没有上限可以装N多个客户,同时可以一键发布信息给所有人,这比以前的邮件营销效果更好,为什么?

  起到了同样的信息传达效果,一人可以同时服务100人或500人,当然,很多玩家用群助手,可以同步5万人或10万人在线听课,多群联播。

  这也是粉丝工具和营销工具,最大的好处是,只要你不天天发让人讨厌的广告,不会有人删掉你。而公众号可能打开率下降,或有广告时会有人取消关注。

  个人号不存在这个事,可以更好的多角度,生活化去营销。一个微信号可以赚5005人,你要是用户多,可以搞10个搞,装5万人,光这个数据量,一年最少可以让你赚300万。为什么?

  什么是刚需求?赚钱是不是刚需求,是也不是,看你的用户是什么人?如果是王思聪呢?这个需求就不是刚需。

  你的客户要跟你买的产品,是不是刚需求?如果是,那就易成交,要是不是,就像,我想吃水果,可是我懒出去买,怎么办?在线年,算了,不买了。

  看,这个可能对我就不是刚需,如是一个天天吃水果的女性客户叱?吃水果就是刚需,天天买,她在哪里买呢?

  门口水果店,还是超市?还是在微信里或京东呢?这就要看他的购物习惯和需求,有一部份人会在门口买,有人会在京东买,为什么?这就是你要研究的需求。

  一个人想要买东西,会选择自己信任的渠道,就像你要买的手机,你会在京东买,还是淘宝,或是店下专卖店,还是找在卖手机的同学呢?

  不同的人,会选择不同的渠道,背后就是,信任,便利,简单。例如,我要买手机,有个哥们就是做手机的,我就不相信外面,直接跟他说需求,多少钱,付款搞定。

  有刚需,有信任,就一定能成交吗?不一定,还需在达到这个条件,支付易,就是他能轻松的付钱没有压力。

  例如我经常飞来飞去,要做飞机,可是太晚就没有飞机了,要是买一台飞机了,那就很方便了,可是现在的情况是不可能去买一台飞机,所以是,有需求,有信任,可支付很困难,就难成交。

  所以你要分析用户,他的成交价格段在哪里,多少钱可以接受或承受,如果你把这个条件分析清楚了,你的成交就会很简单。

  裂变虽然换了一个词,实际就是让大量人变向你的代理商或分销商,以前分销或代理条件太高,如10年前拿格力市代理,要很多钱,一般人做不到。

  如果你要裂变,就一定要建立种子用户,就是在普通客户中,选出更有动力的种子用户,让他们去推,效果更好。

  营销的核心很简单,就是利用他人的需求实现自己的目的,可见,你如果想裂变客户,就要发现用户的需求,利用他的需求来实现你的分销计划,实现双赢的局面。

  有人买产品,只是为了需要产品,而有人买产品,不是为了产品,而是为了赚钱的机会,就像微商,贩卖的从来不是产品,而是赚钱的机会,是信任。

  当你前面的铺垫全做好了,你就可以不断复制放大去推广,你的客户不断增加,你的成交量不断增涨,你的利润不断倍增,你就会实现越做越轻松的模式。

  为何很多人赚钱很难很累呢?原因很简单,方向不对,方法不对,或模式不对,明明可以用思维赚钱,却偏偏用力气赚钱,不累才怪。

  你想想,现在什么时代?多少人一天就能赚几百万,而很多人还用一天赚100元的模式求生,这是信息差吗?

  分享商学院年费398元,里面的380多人,全部是我成交的吗?不是,80%是学员们自己成交拉进来的,为什么?

  你又可以学习,还能帮到朋友获得更多的人脉,还能让他学到网络营销的知识,还能赚到钱,是不是很轻松的模式?

  分钱规则一定要定好,也要100%去执行,不能随易更改,还要简单好懂,这样参与的人才会更多,为什么?

  榜样实际就是大量的活案例,让榜样去影响人,比自己去说效果更好,就像你的文案或产品信息中,全是自吹自擂,用户肯定不信。

  我看到最夸张的案例是100个小视频,全是客户说的好话,我第一感觉就是,看了几个,没有看下去,直接去付钱了。你说厉不厉害?

  不管你是卖的产品还是服务,都要不断升级,为什么?光靠卖货就能赚钱的模式,已经慢慢会被淘汰,你要学会给产品或服务赋予赋加值。

  产品好,服务好,还能不断升级,口碑好了,你就是不去卖,用户也会主动带客户来跟你购买。如果你还没有这样的客户,证明,你的升级空间还很大。你说呢?